当前位置:100EC>商家服务>实战:直通车太烧钱?做好ROI提升技巧让直通车成为赚钱利器
实战:直通车太烧钱?做好ROI提升技巧让直通车成为赚钱利器
发布时间:2020年01月14日 10:45:12

(网经社讯)大家好,我是翰林,最近写文章,大多都是根据商家朋友们提的比较多的问题,我再细化来写成文章分享给大家,今天也不例外,和大家聊一聊如何提升直通车的ROI。

因为影响ROI的因素有很多,我今天只是把具体有哪些因素写出来,每个因素该如何操作我就不细说了。

3079.com_【官方首页】-大赢家说到直通车,大家都会想到直通车的烧钱能力,一下子没操作好,几百块就打了水漂,搞得很多商家想开又不敢开直通车。

其实直通车也是能够帮我们赚到钱的,不然的话,怎么会有那么多商家都怼着直通车操作呢?所以不是直通车不赚钱,而是你不会操作。那么问题来了,我们要怎么样操作直通车才能提高ROI呢?

要提高ROI,我们先要了解一下影响ROI的因素有哪些:投入产出比(ROI)=直通车总成交金额/直通车花费。

我们想要提高ROI,自然就要从直通车总成交金额以及直通车花费这两个方面出发。即提高直通车总成交金额,降低直通车花费。

一、提高总成交金额

直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价

点击量:在相同的展现下,点击率越高,点击量就越高,所以想要优化点击量,还是要从创意图出发。

3079.com_【官方首页】-大赢家想要做好创意图,无非就是从卖点文案、产品以及场景三个点出发,将创意图打造好后一定要记得测图。测图采用轮播的形式,点击率要到行业平均的1.5倍-2倍以上,才算是一张合适的创意图。

转化率:影响转化率的因素主要有两点,一是产品内功,二是流量的精准度。

3079.com_【官方首页】-大赢家产品内功即从主图开始,到sku、详情页、评价、买家秀、问大家等,每一个点都要保证优化,打消用户对于购买这个产品的顾虑。

流量的精准度一定要保证,如果产品推送的都不是需要购买你产品的人群,那即使你产品内功优化得再好又有什么用呢?

流量精准度我们需要把控的因素有关键词、人群、地域等因素。

UV价值:UV价值的意思就是一个进店访客(UV)能够给我们带来多少产出,很多商家会以为UV价值不就是用户购买的产品单价吗?其实不是的,比如你的产品单价是50元,但有个用户一口气买了3个,那他的UV价值就是150元。

所以我们提高UV价值不是说让你去提高产品的价格,而是要做好关联营销,争取将单个用户的价值利用到最大化。

二、直通车花费

提高总成交金额只是一方面,另一方面还要做好降低直通车的花费,才能在两个方面一齐发力,做好ROI。

直通车花费=PPC*点击量

点击量是不能降低的,我们主要应该从ppc入手,一样的,我们也把ppc公式搬出来看看:

PPC=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

下一名的出价和质量分我们不好把控,所以我们能把控的就是我们自己的质量分,自己的质量分越高,ppc就能越低。

质量分:3079.com_【官方首页】-大赢家想要做好质量分,就从影响质量分的三个因素来出发,即相关性、创意质量以及买家体验。在这三个方面做好了后,不是就算完成了,还要继续去优化点击率,才能保证质量分。

这边要注意一点,直通车后台展示给商家的质量分分值最高只有10分,但其实在后台还有更高的分数,这也就意味着我们质量分在达到10分后还需要继续优化,能够进一步地降低ppc。

文章到这里就结束了吗?当然不,继续往下看!

三、懂得取舍

取舍是什么意思?就是说我们要对流量有取舍,有些没有转化的垃圾流量就直接舍弃,不要因为引流难就想各种流量都引进产品,那样不仅浪费资金,还会拉低了产品的转化。

关键词:有些计划的关键词能够为产品引入流量,但这些流量就是没有转化,但在其他词引进的流量中,转化率表现还行。

这就说明第一类关键词没有转化不是因为产品的原因,纯粹是关键词引进的流量不精准,这类关键词、流量就可以直接舍弃。

人群:3079.com_【官方首页】-大赢家人群关乎我们产品的标签是否精准,所以一定要保证直通车引进的人群流量是精准的。对于没有转化、不精准的人群也直接舍弃。

地域:地域同理。

3079.com_【官方首页】-大赢家其实从这篇文章可以看到,想要做好ROI,几乎将直通车所有的因素都涵盖了。

这也很好理解,想要做好直通车,当然要在每一个因素上都下功夫,做好精细化操作,才能达到我们想要的效果。(来源:派代网 文/翰林哥哥;编选:网经社)

2月17日,网经社宣布启动“春雨行动“计划,出台三项举措:首推“全国中小电商扶持计划”、启动“抗疫情 护消费电商消费专项调查”、上线“新冠肺炎物资供需发布公益平台”。加之此前“百家电商抗疫播报行动”“疫情大数据查询平台”,形成了从资讯播报、数据查询、物资对接、扶持政策、专项调查等“五位一体”全方位的综合服务体系。涉及电商包括京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易严选、蜜芽、贝贝、寺库、途虎养车、阿里巴巴等零售电商;携程、同程艺龙、马蜂窝、滴滴出行、美团、饿了么、哈啰出行等生活服务电商;wish、亚马逊、eBay、敦煌网、考拉海购、洋码头、行云全球汇等跨境电商,及国联股份、慧聪、一亩田、卓尔智联、盘石等产业电商。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

【关键词】直通车ROI

    页面底部区域 foot.htm